技术转移之需求公司分析

梦雨铃

一直以来，我国存在科技成果向现实生产力转化不力，不顺的问题；创新和转化各个环节衔接不够紧密甚至脱节的现象；科研成果没有很好的转化为生产力来支撑经济发展，而出现的这些现象都跟技术转移这一关键环节有着重要的联系。之前从宏观角度跟大家分析过技术转移过程中存在的一些难点问题，包括高校或者科研院所在研发的时候不能充分考虑市场的适应性；或受当地政策支持力度的影响；或经济实力等等问题。而今天还需要考虑一个“人”的问题。



在技术转移过程中供需双方是主角，技术成果想要完成转化并能发挥经济效益，找对需求方是其中重要的一环。怎么找到合适的需求方呢？其中就需要对需求方有所了解：



目标客户寻找

目标客户便是指对技术成果有迫切需求的需求方，其中很大一部分为企业类型。企业也需要根据规模分为大型企业、中型企业、小微企业。

一般大中型企业对科技成果的需求比小微企业的需求相对多，因为他们有足够的资金来支撑一个技术转移项目；但其中也有一部分大型企业也存在企业自身资金雄厚，已经建立了自己的核心科研团队和实验室，这一类型的企业是不需要技术转移的。

其次，对于小微企业而言，相当一部分小微企业或处于刚起步阶段，或自身发展相对落后，而由于资金薄弱的限制，对科技引进、消化的难度较大，这一部分企业对技术转移的需求也是不明显的。

而真正需要技术转移的企业，很大程度上是中型企业。中型企业在高速发展中有了一定的资金积累，但由于规模逐渐扩大，当前的技术已经无法满足企业的发展需求，这时候企业就急需转型，技术转移这一方式就能很好的企业满足需求。

技术转移的内容包括科学知识、技术成果、科技信息和科技能力等，这从侧面也说明技术转移并不容易；科技成果在转移的过程中会遇到不同的问题，这就要求技术经纪人在进行转移的过程中利用专业知识深入发掘需求。

贼小鱼

呵呵，低调，低调！